Вся работа может быть разделена на четыре этапа. Первый из них – идентификация деловых связей предприятия. Второй – выявление конкретных сотрудников, выступающих в качестве «носителей» связей. Третий этап – анализ по видам. Четвертая, завершающая стадия – оценка стоимости деловых связей. В рамках доходного подхода используется метод преимущества в прибылях. Есть еще один вариант. В рамках затратного подхода стоимость деловых связей определяется исходя из величины расходов на создание и поддержание бизнес-контактов.